衣柜哥，因其出色工艺、优异产物品质、上乘用户休会，一度成为网红型定制家居品牌。特别是愈来愈多的90后及00后开端组装家庭，在家具、衣柜等产物的拣选上，充实思索到本性化定制，即当下贱传的C2B形式甚受推许。

　　1，C2C形式主宰阶段约（20032007年）。该阶段以淘宝、易趣等电商平台为代表，买卖产物首要节制在小件家具上，介入者以小微企业、零星经销商和一部门收集买家为主。因为产物品质犬牙交错，羁系难度较大，用户休会度也随之降落，是以介入全体范围较小。

　　二、B2C形式主宰阶段（约20072011年）。该阶段呈现了自营百货型（如京店主装城）、品牌平台型（如天猫家居馆）、笔直电商型（如美乐乐家居网）等多种B2C电商形式。全友、林氏木业等着名品牌签约合作天猫家居馆，京东商城与新浪家居就商城互助共建家装城，品牌家具企业开端成为B2C形式的主要构成部门。因为各大平台加大了对产物的羁系力度，卖家真诚度获得保证，是以更轻易取得消费者的承认。

　　⑶多种形式百花齐放，C2B形式异军崛起（2011年于今）。此时电子商务在家具行业的利用已相称矫捷，C2C/B2C/O2O/C2B形式共存，家具电商开端按照本身特性深切发掘电子商务的后劲。以本性化定制为代表的C2B形式因为符合消费者最新须要，敏捷抢占家具市集，几大定制家居品牌(如衣柜哥、好莱客等)营收达成30%～50%的高速增加。

　　综上所述，电子商务布景下家具财产从淘宝集市化零卖到范围化发卖再到线上线下一体化办事，其面前彰显了市集须要的“耳濡目染”。对家具行业来讲，捉住消费者须要和期间布景，拣选契合本身行业属性的贸易形式显得尤其关头。

　　C2B(CustomerstoBuboobess)是指由消费者须要启动，商家依照其须要集体出产的电子商务形式，是针对过来大出产、大品牌、大营销为代表的B2C形式的一种崩溃。其根本特点是鉴于互联网和云计算与大数据平台，再共同柔性化出产的系统，经过本性化营销缔造怪异代价，办理消费者碎片化、本性化、多元化的须要。

　　华夏现已慢慢成为天下家具成立第一大国，家具产能占有环球25%；同时行动环球最大的家具消费市集开云官网，华夏估计每一年有5000亿元的家具消费才能。定制家具开辟了家具行业的C2B贸易形式，首要经过线上营销的体例停止推行，依靠线下实体店撑持办事。固然该类行业达成赶快增加，但所占总市集份额仅约为10%，仍有较大成长空间。

　　板式家具是指以人工板为首要基材，以板件为根本构造的拆装置合式家具，具备可毁坏安设、外型富于变革、表面时髦简洁、品质不变、价钱昂贵等根本特点。因为消费者环保认识的进步与高端实木市集的开辟，板式家具的市集据有率连续呈现下滑；但跟着一线乡村中大户型的遍及，板式家具再次成为人们经济型消费的重要拣选。与此同时，消费者本性化须要的缩小，也让板式家具定制成为近几年家具市集新的经济增加点。板式家具定制是家具企业采取手艺和办理手腕来成立小我专属板式家具，进而达成对每一个顾客本性化定制的出产形式；涵盖了售前征询、售中计算、空间安插、制工作艺和售后安设等多个定制枢纽。

　　1，品牌基因。互联网转型家具企业与古代出产办事型企业的对照。衣柜哥行动一家依靠高科技立异敏捷成长的家具企业，可应用软件app研发将定制枢纽变换为可处置的数据，以音讯化手艺、云计算与大数据、大数据利用为启动，买通线下线上链条中的音讯闭环，使用IT手艺、供给链、直营门店等劣势霸占用户本性化须要的量产困难，将用户的本性须要与企业的出产才能联合起来。而宜家IKEA行动环球最大的家具家居用品零卖商，是家居O2O的低调潜行者，休会营销的标杆品牌，也同时是一家布满互联网基因的古代企业。

　　但因其一向重视线下实体店的休会发卖，在华夏依然谢绝线年财政陈述显现，宜家的13个线亿欧元的发卖额，占总支出的3%。固然，衣柜哥一样高度正视线下店用户休会，天下省城乡村有二十多个直营店，不是加盟商，更不是署理店。更在成都、上海、贵州、武汉、佛山有本人的板材衣柜工场，咱们便是做私家定制加工的厂家，从板材到衣柜，都是衣柜哥出产的，只用自家品牌的的香杉指接免漆板做衣柜。

　　2，定制形式。周全定制与大范围定制的对照。衣柜哥融会“数码化定制”和“周全定制”的观点，使用板式家具的易毁坏性，高出装潢、家具、摆设等多个范畴，构成了以末端消费者为中间的“家装私家办事”；同时借助柔性化的出产，经过完备的内部软件app编制及数字化标签，达成了让沟通的机械同时出产差别规格的板材的大概:出产线万个完整不一样的板件，一台机械同时出产不一样的板材，进而将出产才能进步了8倍，使用率从70%进步到90%，失足率从30%降落到10%，真实制造“变形金刚工场”。宜家家居行动大范围定制的一大代表，采取根本单位尺度化出产，而且明白指出板式家具“零件便是产物”的理想，以零零件的尺度化、产物的模块化计算和通用化计算为根底，鞭策“产业4.0”期间的转型进级。

　　因为企业本身的资本天禀费者和焦点才能差别，成功形式也不尽沟通。衣柜哥的劣势就在于可以或许对企业内部从发卖到供给链停止周全的数字化革新，将互联网新零卖与家具定制财产齐备融会，赶快洞察消费者须要。而宜家家居的劣势在于人道化的休会办事和全财产链的贸易形式，进而连续带来财产代价链的晋升，一向赶上板式家具零卖行业，连结极高的性价比。从中不丢脸出，不论是衣柜哥的周全定制仍是宜家家居的休会办事，在互联网布景下的板式家具企业都开端更减轻视消费者须要，稳中求变，慢慢加强本身合作力。

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